地产项目销售

营销策划

依托丰富的市场经验和高素质的专业人才，香港天成提供的营销策划服务涵盖"市场分析、项目策划、现场包装、市场推广等方面内容"：

1、制定项目的总体营销定位和营销策略，提供项目开盘前、中、后期等阶段性营销计划等；

2、根据项目总体销售目标的要求，制定项目合理的销售策略；

3、提供整体价格策略、分阶段销售价格策略及优惠政策等。

4、结合项目工程进度、资金要求及市场机会，确定项目合理的开盘时机；

5、制定项目总体推广宣传策略，确定项目推广主题及主要推广手段；

6、制定项目广告宣传策略，包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策 略等，确定宣传推广费用预算及分布计划。销售过程中，提供各阶段宣传推广活动计划、调整方案，促 进销售；

7、结合项目营销定位及产品特色，提供广告宣传主题及方向。协助开发商对接广告公司，站在营销角度 提供有关"宣传推广方案、相关广告稿件设计方面的营销建议"；

8、提供销售现场总体包装要求，协助开发商对接售楼处及样板间设计师，总体把握现场包装风格，提供 专业建议；

独家销售代理

以客户目标为导向，提供有效的销售策略。通过具有丰富经验的专业团队的高效执行， 确保客户完成销售目标，资金按计划回笼，实现项目价值最大化。

1、成立销售体：组织具有物业销售经验的销售经理、驻场策划及优秀销售人员共同组成项目销售体。

2、专业培训：适时组织开发商、项目设计师、工程管理、物业管理、广告设计等各专业人员对销售体人 员进行开发理念、项目知识、工程进度及质量、广告创意等方面培训。同时对该销售体人员进行全面、 系统的营销培训及多次考核，经考核合格后上岗执行项目的销售工作。

3、科学组织：由该销售体人员完成项目"现场接待、介绍、签约"等整个销售流程的工作，包括负责客 户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助签约律师完成购房合同及补充协议的签署，协助银行按揭律 师完成按揭合同的签署；引入" 量化管理"概念，提高管理效率。

4、结合销售指标，制定确实有效的销售策略、价格策略，以价格为手段，凭借合理、有效的销售控制， 保障销售目标按时实现，争取销售利润最大化。

销售顾问服务

对拥有销售团队的项目，根据开发商需要提供专业销售顾问服务：

1、提供"销售策略、宣传推广策略、价格策略"建议等。

2、对销售工作各环节进行监督及监控，督促发展商的销售团队实现销售目标。

3、建立销售工作的量化管理体系，具体包括"销售流程、销售人员岗位职责、销售人员管理办法、销售 指标量化管理、销售人员奖励机制、销售合同管理规范化、客户档案建立及管理规范化"等内容。

4、根据需要，提供项目的销售培训计划，为相关人员提供业务培训、组织考核等；

5、除提供书面方案外，项目部销售专家定期到销售现场实地指导销售工作。